Leads marketing défiscalisation immobilière
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Leads marketing défiscalisation immobilière

Dans cet article, nous allons examiner de plus près le marketing de leads dans le domaine de la défiscalisation immobilière et vous donner les clés pour comprendre comment il peut vous être utile.

Le 11/02/2022 par Clémence Decosse

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Définition

Un lead est un terme emprunté à l’anglais pour parler d’une piste commerciale, d’un potentiel client. Ce concept s’apparente fortement au prospect, et est un contact que l’on a démarché par des moyens marketing divers. Avec internet, il est possible d’obtenir des leads grâce à des formulaires de contact implantés sur un site (« Intéressé par la défiscalisation immobilière ? Laissez vos coordonnées et nous vous recontacterons. ») ou autres. Mais obtenir des leads marketing en prospectant par téléphone ou en personne est également un moyen sûr d’obtenir des prospects qui deviendront des clients.

Le lead est la première phase d’existence d’un client dans le catalogue d’une entreprise ou d’une agence. L’étape suivante est de récolter plus d’informations sur le lead, pour affiner et cerner ses besoins, afin de lui offrir un bien ou une prestation sur mesure. Le lead est une technique marketing qui permet d’approcher plus facilement un client potentiel pour le servir au mieux.

Certaines entreprises sont également chargées de récolter des leads pour les communiquer à des entreprises, comme des agences immobilières, afin d’augmenter leur base de données clients.

Défiscalisation immobilière

De nombreux systèmes permettent de défiscaliser un achat immobilier, qu’il soit ancien ou neuf. Le plus connu de ces dernières années, le dispositif Pinel, a été reconduit au 1er janvier 2018 pour quatre ans. Il permet à l’acheteur de recevoir une réduction d’impôts pour l’achat d’un bien locatif neuf. Une autre variante, la loi Boulard, permet quant à elle d’obtenir une baisse des impôts pour un logement locatif meublé neuf, ainsi que la récupération de la TVA sur les achats effectués.

Pour une acquisition dans l’ancien, la loi Malraux permet de réduire ses impôts (jusqu’à 30% du montant des travaux) en facilitant la rénovation de biens anciens pour les louer par la suite. Elle comporte cependant des critères, puisque cette loi ne s’applique qu’aux biens se situant dans des zones dites de « Sites Patrimoniaux Remarquable ».

Bien évidemment, le concept des leads marketing et de la défiscalisation immobilière sont liés, puisque les agences se basent sur leurs prospects pour définir un projet sur mesure, qui donnera envie au lead de devenir client de l’agence et d’acquérir un bien.

Leads Marketing et Défiscalisation Immobilière

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Introduction au Lead Marketing

Un lead est un terme emprunté à l’anglais pour parler d’une piste commerciale, d’un potentiel client. Ce concept s’apparente fortement au prospect, et représente un contact démarché par divers moyens marketing. Ces moyens incluent l'utilisation d'internet pour obtenir des leads grâce à des formulaires de contact implantés sur un site, mais également la prospection par téléphone ou en personne. Le lead représente la première phase d’existence d’un client dans le catalogue d’une entreprise ou d’une agence. L'étape suivante consiste à récolter plus d'informations sur le lead afin d'affiner et de cerner ses besoins, dans le but de lui proposer une offre sur mesure. Certaines entreprises spécialisées sont chargées de récolter des leads pour les communiquer à d'autres entreprises, telles que des agences immobilières, augmentant ainsi leur base de données clients.

La Défiscalisation Immobilière

La défiscalisation immobilière fait référence à divers systèmes permettant de réduire les impôts liés à un achat immobilier, qu’il soit ancien ou neuf. Parmi eux, le dispositif Pinel est particulièrement populaire. Reconduit au 1er janvier 2018 pour quatre ans, il permet de bénéficier d'une réduction d'impôts pour l'achat d'un bien locatif neuf. D'autres mesures, comme la loi Boulard, offrent des avantages fiscaux pour les logements locatifs meublés neufs, incluant la récupération de la TVA sur les achats effectués.

Pour les acquisitions dans l'ancien, la loi Malraux est une option à considérer. Elle facilite la rénovation de biens anciens en vue de leur location, permettant une réduction d'impôts pouvant aller jusqu'à 30% du montant des travaux. Cependant, cette loi présente des critères spécifiques, s'appliquant uniquement aux biens situés dans des zones dites de « Sites Patrimoniaux Remarquables ».

Conclusion : L'Intersection des Leads Marketing et de la Défiscalisation Immobilière

Il est évident que les concepts de leads marketing et de défiscalisation immobilière sont intrinsèquement liés. Les agences immobilières se basent sur leurs prospects pour concevoir des projets sur mesure, qui sauront séduire les leads et les inciter à devenir clients de l'agence, et ainsi procéder à l'acquisition d'un bien immobilier. En combinant des stratégies efficaces de génération de leads avec des opportunités de défiscalisation immobilière, les agences peuvent créer une synergie profitable qui favorise tant le développement des affaires que la satisfaction des clients.

Leads marketing défiscalisation immobilière

Crédits photo : Shutterstock / WF. Vincent

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Clémence Decosse

Salut ! Je rédige des articles sur la fiscalité, les impôts et l'immobilier, mais j'ai surtout une expertise dans la gestion de patrimoine, ayant fait des études dans le domaine pendant des années !
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